第 19 届中小工厂展览会里，一边是能帮老板们降本增效的真家伙，一边是包装花哨的虚架子，逛展得带着 “火眼金睛” 挑实在的。

   宁波是 “单项冠军之城”，展会上 “链主带配套” 的生意特别多。精成车业的展台旁，专门设了零部件对接区，这家做汽车后视镜驱动器的 “小巨人” 企业，一款产品能 “链” 起 20 多家本地供应商。现场有老板带着自家的齿轮样品试配，当场就谈成了小批量订单，比自己跑工厂找合作省太多事。针对家电、五金这些宁波特色产业，轻量化自动化设备成了香饽饽，大视的协作机器人只要 10 来万，能替代 6 个人的码垛活儿，部署两周就能用，一年多就能回本，不少小厂老板围着算人力账。

   慈溪家电馆的展位前挤满了人，工作人员拿着中欧班列的时刻表说，通过 eMAG 平台发货到罗马尼亚，25 天就能到，比传统外贸省 20% 成本。还有专门的团队帮办报关、退税，甚至能对接中东欧的采购团，有家做电熨斗的小厂当场就签了 300 万的意向单。绿色设备也有真机会，针对宁波的压铸、电镀企业，展会上的小型污水处理设备只要几万块，还能帮忙申请环保补贴，老板们都在问安装周期。

   最常见的是 “全自动化噱头”，有展位喊着 “零人工生产线”，细看设备要改厂房、学编程，小厂根本用不上，说白了就是大型流水线的缩水版。还有 “数字化包装”，把扫码记账的简单系统叫 “工业互联网平台”，要价十几万，其实自己找软件公司做只要零头。更坑的是 “低价环保设备”，看着便宜，实际处理效果不达标，根本拿不到环评，纯属浪费钱。

   真机会都藏在产业链对接、轻量化改造和外贸服务里，是能立刻落地的实在帮助。