“AI能力不能被锁在旧模式的牢笼里。”2025年作为“Agent元年”的浪潮下，谈起AI应用，百融云创创始人兼 CEO 张韶峰说道。SaaS十年，这位互联网老兵有着明确的判断：AI不能走老路，必须交付结果。

他所创立的百融云创刚刚发布了企业级 AI Agent 战略，明确提出 RaaS（Result as a Service，结果即服务）商业模式，换句话来说，要将企业级AI服务的下一站，转向交付一个结果，而不是交付一个功能。

在B端的千万场景里，AGI能力的涌现被期待着，但如何把AI能力在落地应用中走通“最后一公里”仍需回答一个更实际的问题：如何将AI真正转化为可测量、可计价的生产力。

张韶峰在接受第一财经采访时对记者分析，过去十几年，软件行业尝试了“做项目、卖工具、SaaS订阅”三条路，背后其实都是一个逻辑，都在“卖铲子”。换句话说，软件行业的困境根源不是技术，而是模式。

张韶峰有过Oracle、IBM的工作履历，在外企工作时，他的一个困惑是：国外软件巨头赚得盆满钵满，为什么国内与之合作的独立软件开发商却活得异常艰难，大部分模式最终都沦为定制化开发，按人/天付费。甲方甚至会压价到比人力成本还低，“因为你不敢不干，别人在等着干。”而同一时期的互联网领域则呈现出截然不同的市场格局：本土产品凭借自身优势占据了主流地位。

带着这个疑问，他毅然转身互联网，去到天涯社区，创立百分点科技，他发现，中国企业为硬件、流量这类有形资源付费很爽快，但对软件、知识等产生隐性效果的产品付费意愿并不高。在百分点时，他尝试将产品转向按交易额分成模式——只有推荐商品成功成交才收费，产品立刻变得“非常好卖”。