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中国IT产经新闻 / 市场观察
不追逐潮流金饰刻板印象针对年轻市场战略
编辑:IT产经
2020-10-12
来源:

中国2019年的珠宝饰品消费市场规模约7000亿,占全世界规模的33%,近十年的CAGR为12.1%。
老黄金在过去的几十甚至上百年间,多数扮演着华贵、财富或是硬通货这样的角色。而到了现在,作为饰品,它却几乎被打上了‘老’和‘土’的标签。
在金饰品类中主流的国产品牌里,几乎找不到满足年轻一代审美需求的产品,加之这些原有的产品通常价格较高,一般用户难以承受,消费频次极低。
「YIN隐」成立于2014年,此前两位创始人武崟和尹禾正在奥美共事,因为工作关系,有许多与各类品牌打交道以及海外差旅的经历。
两人深入分析了珠宝配饰行业所面临的痛点:虽然市面上珠宝配饰的选择很多,但兼顾持久性和可塑性的黄金饰品,不论是国内还是国外,都鲜有适合当代白领的消费力和审美的品牌。
两人在当时提出“设计金饰“的概念,并带着能做出有差异化产品的目标,成立了工作室。
他们说的差异主要体现为三个层面:
1设计差异
YIN希望通过创新的品牌理念和设计概念,打破金饰繁重扎眼的刻板印象。
YIN的品牌Slogan是“是金是隐”,折射的是品牌的设计理念——极简、低调、抽象,不追逐潮流,更注重用户佩戴的肤感舒适。
2用户差异
老黄金饰品的用户年龄层分布广泛,从婴儿的长命锁,到婚庆的礼品,再到老年人的饰品,不一而足。
与行业巨头们所侧重的用户群较为不同,YIN的主要目标群体是25-35岁的白领,场景是可用于工作及日常搭配的饰品。
虽然老牌们近年来也开始着手制定针对年轻市场的战略,但要在短期内转变品牌的标签,也是巨头们所需要面临的重大挑战。
3定价差异
金作为装饰珠宝,其用户多为有一定支付力的中产女性。YIN将平均客单价设定在3000元左右,降低了用户购买门槛和决策难度,更容易产生合理复购。同时,还能与卡地亚、周大福这一类成熟品牌在价格上做出区隔。

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