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中国IT产经新闻 / IT大杂汇
才遇“退卡潮” Costco又跳进供应链深坑 然而天猫们还在等着它
编辑:IT产经
2019-09-09
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     8月27日,Costco中国首店在上海开业。首日营业便迎来大量客流,停车等三小时,结账排队两小时,茅台、爱马仕等商品被抢购一空,周围路段交 通瘫痪...。初登大陆的Costco引起了轰动,股价也随之大涨,仅两天总市值就增加了78亿美元。截止到9月3日收盘,Costco股价上涨 4.9%。作为全球售价会员制仓储零售商,Costco成立于1983年。与其他零售商不同的是,“会员制”是Costco的核心商业模式,即以高性价比获得 大量客户,通过会员费来获利。这种盈利模式让其实现连续15年的营收增长,成为仅次于沃尔玛的美国第二大零售商。目前,Costco在全球经营逾770家 卖场,总市值约1300亿美元,会员人数已超9700万人。但在中国,随着开业前三天优惠活动的结束,Costco大部分商品价格上调,退卡、退货的人陆续增加,“Costco排队退卡”“Costco退烧”的话题也频频登上微博热搜,不少网友们开始唱衰。
在美国和世界其他地区,低价优质和会员制的商业策略让Costco大获成功。据海通证劵研究所数据显示,2018年Costco综合毛利率为13%,剔除会员费毛利率为11%,远低于其他零售企业。而沃尔玛、家乐福毛利率分别为 25.1%,21.9%。通过压低销售商品的毛利率,Costco以超低价格获取了大量会员,这些会员带来巨大的商品销售额,而这又能让Costco掌握极高的议价权,在和 供货商谈判时压低货源价格,若是供货商达不到自己的要求,Costco会寻求和其竞争对手的合作,或是用自营品牌Kirkland替代部分商品。而整体约 3700个的低SKU(库存量单位)和精选品类搭配,不仅能让Costco保证商品优质和低价还能实现高周转率,从而降低运营成本。如此一来,形成了良性 的闭环,让Costco实现了其会员制的成功运营。

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