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餐饮软件的未来:割据一方还是抱团取暖?
编辑:IT产经
2016-12-30
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部分创业公司为了数据,为了融资,快速占领市场,扩大占有率,用资金补贴市场。但企业收入与支出严重不成比例,靠增值服务题材来吸引资本市场,由于餐饮的特殊情况,增值服务很难形成持续收入,资本也需要理性。

一、餐饮行业软件大致分为三类:

新晋互联网餐饮软件公司,偏重SaaS服务,软件产品普遍前端UI非常美观,后端业务系统较弱。部分创业公司为了数据,为了融资,快速占领市场,扩大占有率,用资金补贴市场。但企业收入与支出严重不成比例,靠增值服务题材来吸引资本市场,由于餐饮的特殊情况,增值服务很难形成持续收入,资本也需要理性。

传统软件项目型软件公司,由于近些年人工成本增大,高端餐饮行业不景气,利润下滑,受大环境影响大。不过这些公司手里都有一些客户存量,且国内客户关系较为复杂,替换软件的壁垒比较高。虽然市场受一定影响但还不至于伤筋动骨,不过这类企业普遍焦虑感强,均在寻求转型。

传统渠道性软件公司,一些靠低价取胜的公司受互联网冲击比较大,这种业态目前并没有特别强势品牌存在,属于战国时期,目前市面上渠道软件公司竞争还是很激烈的。

二、软件联盟的可能性

整合外核而不动内核

各家各有自有的软件,未来将数据、市场、商家整合,再叠加金融、支付、娱乐、社交、游戏等属性,不损害各方现有利益,以扩展性思维来发展。

结构设计与股权

设计一套大家乐意参与的方案,包括开发商、服务商、金融、插件商、支付、娱乐等公司的参与,首先的原则是需要有用户量、有流水量、有市场广度,通过股权设计多方参与,整合几十万以上的用户资源。

资本化运作与运营

将现有的用户和流量打包进行股份化运作,通过几轮融资,一方面做大市场基本面,增加市场参与者,同时进一步对公司价值和市值的进一步塑造,盈利以股权股份作为重要面。

轻资产化

原则是零散即是整合的机会,越是零散越有商业机会。重视轻资产的运作,低成本、高效益,重点做连接,而不做重资产运营。

金融化与SAAS的融合

产品概念与产品金融的结合, B端SAAS应用,以及产品化金融相互结合才是价值于市场制胜的重点。

三、餐饮软件未来发展的趋势:

软件产品是要持续不断的优化和经受时间考验的,必须用海量用户来验证,极其考验耐心,是需要旷日坚守的。互联网和资金只是助推器,好软件是时间、技术、资金的集结;

目前的软件产品更多的是工程师思维,需要更多的懂餐饮的大咖、跨界人士参与软件产品的改进和研发;

市面上出现不断细分市场的产品,一些企业专注于做细分市场,走差异化产品路线。

【总结】

不论资本、互联网如何冲击,市场终究都会回归理性,多大的公司都会落地,非理性的营销策略是这两年的趋势,现有餐饮市场更新淘汰频率特别快,很难像阿里模式在互联网的一家独大,落地服务才是根本。

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